Расчёт цен: как прийти к вашей почасовой ставке

Коротко: Цена должна покрывать затраты, обеспечивать доход и соответствовать рынку. Самая частая ошибка начинающих: продавать слишком дёшево, потому что забывают о затратах, налогах и неоплачиваемом времени.

Шаг 1: Сколько должно поступать?

Идите от желаемого. Пример: вы хотите получать 3 600 € прибыли в год.

1. Затраты в год (хостинг, ПО, страхование, амортизация устройств, поездки): например, 800 €.
2. Запланируйте налоги и отчисления с прибыли (см. Налоги для школьников и учеников с побочным доходом). При малой прибыли часто немного, при большей растёт.
3. Целевая выручка = прибыль + затраты = 4 400 € (до налогов).

Шаг 2: Сколько оплачиваемых часов на самом деле?

Не каждый час оплачивается: предложения, разговоры с клиентами, бухгалтерия, обучение и простои требуют времени. По правилу большого пальца лишь от 50 до 70 % рабочего времени тарифицируется. При 5 часах в неделю это около 3 оплачиваемых часов, около 150 в год.

Шаг 3: Почасовая ставка

почасовая ставка = целевая выручка / оплачиваемые часы = 4 400 € / 150 = около 29 €.

Виды цен

• Почасовая ставка: справедлива, когда объём неясен.
• Фиксированная цена: клиент любит предсказуемость, риск несёте вы; заложите запас (от 20 до 30 %).
• Пакеты/подписки: обслуживание, хостинг, поддержка в виде ежемесячной суммы.
• По ценности: по пользе для клиента, а не по вашему времени.

Сравнение и контроль

1. Посмотрите на схожие предложения. Слишком дёшево тоже выглядит непрофессионально.
2. После заказа замерьте время и проверьте, что получилось на самом деле.
3. Корректируйте цены ежегодно.

Малый предприниматель НДС не добавляет (Малое предприятие: пределы и переход); при стандартном налогообложении к цене нетто добавляется 19 % (для частных клиентов это действует как надбавка к цене).

См. также: Год бухгалтерии, Маркетинг для начинающих: как находить клиентов