Marketing für Einsteiger: Kunden finden

Kurz: Gutes Marketing heißt: Die richtigen Leute erfahren, dass es dein Angebot gibt, und verstehen schnell, warum es ihnen hilft. Für kleine Projekte reichen wenige, gut gepflegte Kanäle.

1. Zielgruppe und Versprechen

Wer genau soll es kaufen oder nutzen? Welches Problem löst du? Ein Satz muss genügen: „Ich baue einfache Webseiten für kleine Vereine, in einer Woche, zum Festpreis.“

2. Ein Ort, der dich zeigt

Eine kurze Webseite oder ein sauberes Profil mit Angebot, Beispielen (Referenzen), Preisrahmen, Kontakt und Pflichtangaben (Impressum, Datenschutz, siehe Verträge und AGB für kleine Gründer).

3. Gefunden werden: SEO

Suchmaschinenoptimierung bringt Besucher, ohne dass man zahlt:

• Seiten mit klarem Thema, passender Überschrift, Beschreibung und lesbarem Text.
• Schnelle und für Handys gut nutzbare Seiten, saubere Struktur, barrierefrei (Barrierefreie Webseiten bauen: Tastatur, Semantik und ARIA).
• Hilfreiche Inhalte (Anleitungen, Antworten auf Fragen), auf die andere verlinken.
• Es dauert Monate; Geduld ist Teil des Plans.

4. Soziale Medien

Nicht überall sein: ein bis zwei Plattformen wählen, auf denen deine Zielgruppe ist, und regelmäßig nützliche Beiträge zeigen (Arbeitsproben, kleine Tipps), statt nur zu werben. Altersgrenzen der Plattformen beachten.

5. Mundpropaganda und Empfehlungen

Zufriedene Kunden sind der beste Kanal. Um Bewertungen oder Empfehlungen bitten, Empfehlungsvorteile anbieten.

6. Messen

Frag jeden neuen Kunden, wie er dich gefunden hat. Einfache Zahlen (Besucher, Anfragen, Aufträge) zeigen, was funktioniert. Siehe Datenschutz bei Messwerkzeugen: nur mit Einwilligung, wo nötig (Auftragsverarbeitung (AVV)).

Regeln

Werbung muss als Werbung erkennbar sein, keine irreführenden Angaben (Wettbewerbsrecht), kein E-Mail-Werbung ohne Einwilligung (Double-Opt-in).

Siehe auch: Preise kalkulieren: so kommst du auf deinen Stundensatz