EMZETT.Розрахунок цін: як дійти до вашої погодинної ставки
Коротко: Ціна має покривати витрати, забезпечувати дохід і відповідати ринку. Найчастіша помилка початківців: продавати занадто дешево, бо забувають про витрати, податки та неоплачуваний час.
Крок 1: Скільки має надходити?
Ідіть від бажаного. Приклад: ви хочете отримувати 3 600 € прибутку на рік.
- Витрати на рік (хостинг, ПЗ, страхування, амортизація пристроїв, поїздки): наприклад, 800 €.
- Заплануйте податки та відрахування з прибутку (див. Податки для школярів і учнів із побічним доходом). За малого прибутку часто небагато, за більшого зростає.
- Цільова виручка = прибуток + витрати = 4 400 € (до податків).
Крок 2: Скільки оплачуваних годин насправді?
Не кожна година оплачується: пропозиції, розмови з клієнтами, бухгалтерія, навчання та простої потребують часу. За правилом великого пальця лише від 50 до 70 % робочого часу тарифікується. За 5 годин на тиждень це близько 3 оплачуваних годин, близько 150 на рік.
Крок 3: Погодинна ставка
погодинна ставка = цільова виручка / оплачувані години = 4 400 € / 150 = близько 29 €.
Види цін
- Погодинна ставка: справедлива, коли обсяг незрозумілий.
- Фіксована ціна: клієнт любить передбачуваність, ризик несете ви; заплануйте запас (від 20 до 30 %).
- Пакети/підписки: обслуговування, хостинг, догляд у вигляді щомісячної суми.
- За цінністю: за користю для клієнта, а не за вашим часом.
Порівняння та контроль
- Подивіться на схожі пропозиції. Занадто дешево теж виглядає непрофесійно.
- Після замовлення заміряйте час і перевірте, що вийшло насправді.
- Коригуйте ціни щороку.
Малий підприємець ПДВ не додає (Мале підприємство: межі та перехід); за стандартного оподаткування до ціни нетто додається 19 % (для приватних клієнтів це діє як надбавка до ціни).
Див. також: Рік бухгалтерії, Маркетинг для початківців: як знаходити клієнтів