Yeni başlayanlar için pazarlama: müşteri bulmak

Kısaca: İyi pazarlama şu demektir: doğru insanlar teklifinin var olduğunu öğrenir ve bunun onlara neden yardımcı olduğunu hızla anlar. Küçük projeler için birkaç iyi bakılan kanal yeter.

1. Hedef kitle ve vaat

Tam olarak kim satın almalı ya da kullanmalı? Hangi sorunu çözüyorsun? Bir cümle yetmeli: “Küçük kulüpler için basit web siteleri yapıyorum, bir haftada, sabit fiyata.”

2. Seni gösteren bir yer

Teklif, örnekler (referanslar), fiyat aralığı, iletişim ve yasal bilgiler (künye, gizlilik, bkz. Küçük kurucular için sözleşmeler ve koşullar) içeren kısa bir web sitesi ya da düzenli bir profil.

3. Bulunmak: SEO

Arama motoru optimizasyonu ödeme yapmadan ziyaretçi getirir:

• Net bir konusu, uygun başlığı, açıklaması ve okunabilir metni olan sayfalar.
• Telefonlarda iyi çalışan hızlı sayfalar, temiz yapı, erişilebilir (Erişilebilir web siteleri oluşturmak).
• Başkalarının bağlantı verdiği yararlı içerik (rehberler, sorulara yanıtlar).
• Aylar sürer; sabır planın parçasıdır.

4. Sosyal medya

Her yerde olma: hedef kitlenin bulunduğu bir ya da iki platform seç ve yalnızca reklam yerine düzenli olarak yararlı paylaşımlar göster (çalışma örnekleri, küçük ipuçları). Platformların yaş sınırlarına dikkat et.

5. Ağızdan ağıza ve tavsiyeler

Memnun müşteriler en iyi kanaldır. Değerlendirme ya da tavsiye iste, yönlendirme avantajları sun.

6. Ölç

Her yeni müşteriye seni nasıl bulduğunu sor. Basit sayılar (ziyaretçiler, talepler, işler) neyin işe yaradığını gösterir. Ölçüm araçlarında gizliliğe dikkat: gerektiği yerde yalnızca onayla (veri işleme sözleşmeleri).

Kurallar

Reklam reklam olarak tanınabilir olmalı, yanıltıcı iddia olmamalı (rekabet hukuku), onaysız e-posta reklamı olmamalı (çift onay).

Ayrıca bak: Fiyat hesaplama