EMZETT.Fiyat hesaplama: saatlik ücretine nasıl ulaşırsın
Kısaca: Bir fiyat maliyetleri karşılamalı, bir gelir sağlamalı ve piyasaya uymalıdır. En sık yapılan başlangıç hatası: maliyetleri, vergileri ve ücretsiz zamanı unuttuğun için çok ucuza satmak.
Adım 1: Ne gelmeli?
İsteğinden geriye doğru çalış. Örnek: yılda 3.600 € kâr elde etmek istiyorsun.
- Yıllık maliyetler (barındırma, yazılım, sigorta, cihaz amortismanı, seyahat): örneğin 800 €.
- Kâr üzerindeki vergileri ve yükleri planla (bkz. Yan gelirli okul öğrencileri ve çıraklar için vergiler). Küçük kârlarda çoğu zaman az, daha fazlasında artar.
- Hedef ciro = kâr + maliyetler = 4.400 € (vergi öncesi).
Adım 2: Gerçekte kaç ücretli saat var?
Her saat ücretli değildir: teklifler, müşteri görüşmeleri, defter tutma, eğitim ve boşta kalma süresi zaman alır. Kural olarak çalışma süresinin yalnızca %50 ila 70’i faturalandırılabilir. Haftada 5 saatte bu yaklaşık 3 ücretli saattir, yılda yaklaşık 150.
Adım 3: Saatlik ücret
saatlik ücret = hedef ciro / ücretli saatler = 4.400 € / 150 = yaklaşık 29 €.
Fiyat türleri
- Saatlik ücret: kapsam belirsiz olduğunda adil.
- Sabit fiyat: müşteri öngörülebilirliği sever, riski sen taşırsın; bir tampon ekle (%20 ila 30).
- Paketler/abonelikler: bakım, barındırma, ilgi aylık tutar olarak.
- Değer temelli: zamanına göre değil, müşteriye faydaya göre.
Karşılaştırma ve kontrol
- Benzer tekliflere bak. Çok ucuz olmak da profesyonel görünmez.
- İşten sonra süreyi ölç ve gerçekte ne çıktığını kontrol et.
- Fiyatları yıllık ayarla.
Küçük işletme sahibi olarak KDV eklenmez (Küçük işletme: sınırlar ve geçiş); standart vergilendirmede net fiyata %19 eklenir (özel müşteriler için fiyat zammı olarak etki eder).
Ayrıca bak: Bir yıllık defter tutma, Yeni başlayanlar için pazarlama: müşteri bulmak