Маркетинг для початківців: як знаходити клієнтів

Коротко: Хороший маркетинг означає: потрібні люди дізнаються, що ваша пропозиція існує, і швидко розуміють, чим вона їм допомагає. Для малих проєктів достатньо кількох добре підтримуваних каналів.

1. Цільова група й обіцянка

Хто саме має купити чи використовувати? Яку проблему ви розв’язуєте? Має вистачати одного речення: «Я роблю прості сайти для невеликих клубів, за тиждень, за фіксованою ціною».

2. Місце, що вас показує

Короткий сайт або охайний профіль із пропозицією, прикладами (референси), діапазоном цін, контактами та юридичними даними (вихідні дані, конфіденційність, див. Договори та умови для малих засновників).

3. Бути знайденим: SEO

Пошукова оптимізація приводить відвідувачів без оплати:

• Сторінки з чіткою темою, відповідним заголовком, описом і читабельним текстом.
• Швидкі сторінки, що добре працюють на телефонах, чиста структура, доступність (Створення доступних сайтів).
• Корисний контент (посібники, відповіді на запитання), на який посилаються інші.
• Це займає місяці; терпіння — частина плану.

4. Соціальні мережі

Не будьте всюди: оберіть одну-дві платформи, де ваша цільова група, і регулярно показуйте корисні публікації (зразки робіт, невеликі поради) замість самої реклами. Враховуйте вікові обмеження платформ.

5. Сарафанне радіо та рекомендації

Задоволені клієнти — найкращий канал. Просіть відгуки чи рекомендації, пропонуйте вигоди за рекомендації.

6. Вимірюйте

Запитуйте кожного нового клієнта, як він вас знайшов. Прості числа (відвідувачі, запити, замовлення) показують, що працює. Враховуйте конфіденційність в інструментах вимірювання: лише зі згодою, де вона потрібна (угоди про обробку даних).

Правила

Реклама має бути впізнаваною як реклама, жодних оманливих тверджень (конкурентне право), жодної реклами електронною поштою без згоди (подвійне підтвердження).

Див. також: Розрахунок цін