Маржинальний дохід і калькуляція

Коротко: Маржинальний дохід — це сума, яку продукт вносить у покриття постійних витрат і прибутку після вирахування змінних витрат. Калькуляція виводить ціну продажу з витрат.

Докладніше: Маржинальний дохід = чиста виручка − змінні витрати. За повної калькуляції додають надбавки на накладні витрати та прибуток; за калькуляції за маржинальним доходом дивляться лише на внесок.

Подробиці

Пряма калькуляція (від закупівлі до ціни продажу):

1. прейскурантна ціна закупівлі
2. − знижка постачальника → цільова ціна закупівлі
3. − касова знижка постачальника → ціна закупівлі за готівку
4. • витрати на доставку → собівартість закупівлі (landed cost)
5. • накладні витрати (у відсотках) → собівартість товару
6. • прибуток (у відсотках) → ціна продажу за готівку
7. • знижка клієнту та комісія → цільова ціна продажу
8. • знижка клієнта → чиста ціна продажу
9. • ПДВ → ціна продажу брутто

• Приклад нижньої межі ціни: у короткостроковій перспективі вона лежить на змінних витратах, у довгостроковій — на собівартості товару.
• Касова знижка: Skonto.
• Зворотна калькуляція: від ринкової ціни до максимально допустимої ціни закупівлі.

Див. також: Аналіз беззбитковості, ПДВ: ставки та основні поняття