Розрахунок цін: погодинна ставка та маржа

Коротко: Хороша ціна покриває матеріали, збори, час, податки та запас. Ви йдете від бажаної погодинної оплати та витрат на одиницю до ціни продажу.

Докладніше: Типова помилка: рахувати лише витрати на матеріали й забувати власний робочий час. Формула: ціна продажу = витрати на матеріали + супутні витрати + (час × погодинна ставка) + маржа прибутку. Комісії платформ і доставку потрібно враховувати.

Подробиці

• Погодинна ставка: бажана оплата плюс частка постійних витрат, поділені на реалістичну кількість тарифікованих годин.
• Маржа: (ціна − закупівельна вартість) ÷ ціна. Для маржі 40 % поділіть закупівельну вартість на 0,6.
• Постійні витрати: ПЗ, домен, страхування, плата за рахунок, розподілені на очікувану кількість одиниць.
• Перевірте ринкову ціну: що платять клієнти, що беруть конкуренти?
• Перевірте ціну: краще почати з малого й коригувати.
• Мінімальна ціна: усе нижче ваших витрат — збиток, навіть якщо виручка зростає.

Див. також: Виручка й прибуток: різниця, Доходи та витрати бізнесу