Расчёт цен: почасовая ставка и маржа

Коротко: Хорошая цена покрывает материалы, сборы, время, налоги и запас. Вы идёте от желаемой почасовой оплаты и затрат на единицу до цены продажи.

Подробнее: Типичная ошибка: считать только затраты на материалы и забывать собственное рабочее время. Формула: цена продажи = затраты на материалы + сопутствующие затраты + (время × почасовая ставка) + маржа прибыли. Комиссии платформ и доставку нужно учитывать.

Подробности

• Почасовая ставка: желаемая оплата плюс доля постоянных затрат, делённые на реалистичное число тарифицируемых часов.
• Маржа: (цена − закупочная стоимость) ÷ цена. Для маржи 40 % разделите закупочную стоимость на 0,6.
• Постоянные затраты: ПО, домен, страхование, плата за счёт, распределённые на ожидаемое число единиц.
• Проверьте рыночную цену: что платят клиенты, что берут конкуренты?
• Проверьте цену: лучше начать с малого и корректировать.
• Минимальная цена: всё ниже ваших затрат — убыток, даже если выручка растёт.

См. также: Выручка и прибыль: разница, Доходы и расходы бизнеса