Маржинальный доход и калькуляция

Коротко: Маржинальный доход — это сумма, которую продукт вносит в покрытие постоянных затрат и прибыли после вычета переменных затрат. Калькуляция выводит цену продажи из затрат.

Подробнее: Маржинальный доход = чистая выручка − переменные затраты. При полной калькуляции добавляют надбавки на накладные расходы и прибыль; при калькуляции по маржинальному доходу смотрят только на вклад.

Подробности

Прямая калькуляция (от закупки до цены продажи):

1. прейскурантная цена закупки
2. − скидка поставщика → целевая цена закупки
3. − кассовая скидка поставщика → цена закупки за наличные
4. • расходы на доставку → себестоимость закупки (landed cost)
5. • накладные расходы (в процентах) → себестоимость товара
6. • прибыль (в процентах) → цена продажи за наличные
7. • скидка клиенту и комиссия → целевая цена продажи
8. • скидка клиента → чистая цена продажи
9. • НДС → цена продажи брутто

• Пример нижней границы цены: в краткосрочной перспективе она лежит на переменных затратах, в долгосрочной — на себестоимости товара.
• Кассовая скидка: Skonto.
• Обратная калькуляция: от рыночной цены до максимально допустимой цены закупки.

См. также: Анализ безубыточности, НДС: ставки и основные понятия