Gehaltsverhandlung: Strategien und Tipps

Kurz: Eine gute Gehaltsverhandlung basiert auf solider Vorbereitung, realistischen Zielen und selbstbewusstem Auftreten. Wer schweigt, verdient im Durchschnitt weniger als wer aktiv verhandelt.

Genauer: Gehaltsstudien und Branchenvergleiche liefern eine objektive Grundlage für die eigene Forderung.

Im Detail

• Recherche: Marktübliche Gehälter für die eigene Position und Branche vorab ermitteln.
• Eigene Leistung dokumentieren: Konkrete Erfolge und Beiträge als Argumentationsgrundlage sammeln.
• Zeitpunkt wählen: Jahresgespräche, erfolgreiche Projektabschlüsse oder Gehaltsrunden eignen sich gut.
• Zahl nennen: Eine konkrete, gut begründete Forderung wirkt überzeugender als vage Andeutungen.
• Verhandlungsspielraum: Neben dem Grundgehalt können Urlaubstage, Homeoffice oder Weiterbildung verhandelt werden.
• Ruhe bewahren: Eine Absage ist kein Weltuntergang, oft lässt sich ein späterer Termin vereinbaren.
• Körpersprache: Selbstsicheres Auftreten unterstützt die Verhandlung zusätzlich (koerpersprache-verstehen).